Account Based Marketing Workshop

Praktische ABM-workshop voor B2B: bereik de juiste accounts, genereer betere leads en verkort je salescyclus. Direct toepasbaar.

Veel B2B-marketingteams genereren leads, maar bereiken niet altijd de bedrijven die er écht toe doen. Met Account Based Marketing (ABM) draai je het om: je richt je marketing en sales op een zorgvuldig geselecteerde lijst van accounts die het meeste potentieel hebben.

In deze praktische workshop ontdek je hoe je ABM inzet om betere leads, kortere salescycli en sterkere klantrelaties te realiseren. Geen theorie of hype, maar een hands-on sessie waarin je leert hoe je ABM strategisch opzet én direct toepast binnen jouw organisatie.

Speciaal voor marketing- en salesprofessionals in B2B.

Waarom deze workshop?

Het goede nieuws: je hoeft niet alles om te gooien om met ABM te starten. Veel organisaties hebben al de data, tooling en kennis in huis, alleen de aanpak ontbreekt nog. In deze workshop laten we zien hoe je marketing en sales laat samenwerken rond dezelfde accounts, zodat je niet langer breed schiet, maar gericht impact maakt.

We combineren strategisch inzicht met praktische toepassingen:

• Hoe kies je de juiste accounts?
• Hoe personaliseer je marketing voor specifieke bedrijven?
• Hoe zorg je dat marketing en sales elkaar versterken?

Je gaat naar huis met:

• een eerste accountlijst voor jouw organisatie
• een ABM-actieplan
• concrete voorbeelden en templates om direct te gebruiken

Wat gaan we doen?

Tijdens deze interactieve sessie behandelen we onder andere:

1. De basis van Account Based Marketing
Wat ABM is, wanneer het werkt en hoe het verschilt van traditionele leadgeneratie.

2. De juiste accounts kiezen
Hoe je met data en salesinput een lijst van waardevolle accounts opstelt.

3. Personalisatie op schaal
Hoe je campagnes ontwikkelt die aansluiten bij specifieke bedrijven, rollen en uitdagingen.

4. Marketing en sales laten samenwerken
Hoe je processen, tooling en KPI’s op elkaar afstemt.

5. Jouw eerste ABM-actieplan
Je gaat naar huis met concrete ideeën en een eerste plan voor jouw organisatie.

Van leadgeneratie naar accountstrategie

Veel B2B-organisaties focussen op zoveel mogelijk leads genereren. Maar vaak blijkt dat slechts een klein deel daarvan écht waardevolle klanten wordt. Met Account Based Marketing werk je anders. Je begint met de juiste bedrijven identificeren en ontwikkelt vervolgens gerichte campagnes die precies aansluiten bij hun uitdagingen, doelen en beslissers.

In deze workshop laten we zien:

• hoe succesvolle B2B-bedrijven ABM inzetten
• hoe je marketing personaliseert op accountniveau
• hoe je marketingactiviteiten direct koppelt aan saleskansen

Maak je marketing slimmer

Tijdens de workshop werk je actief aan je eigen ABM-strategie. Je analyseert jouw huidige marketingaanpak en ontdekt waar de grootste kansen liggen om betere accounts te bereiken en te converteren.

Je krijgt onder andere inzicht in:

• het selecteren en prioriteren van accounts
• het ontwikkelen van gepersonaliseerde campagnes
• het meten van impact en ROI van ABM