Kupci ne kupuju proizvode i usluge, oni kupuju rjesenja tj nacine zadovoljavanja svojih potreba - fizickih, psihickih, socijalnih. Proizvodi i usluge su samo metode tj. nacini zadovoljavanja odredjenih potreba tj. rjesavanja problema.

Sve kompanije, poduzetnici, bilo mali ili veliki, posluju u okruzenju gdje kupci imaju izbor odabira izmedju vise razlicitih ponudjaca. Niko ne posluje u vakumu i kupci moraju razumjeti zasto bi kupili uslugu ili proizvod bas od vas? Sta je to sto vas cini, ne samo drugacijima od drugih, nego vrijednijim od drugih ponudjaca? Da li je to sto vas cini drugacijima korisno i vrijedno kako za tog kupca tj. taj segment kupaca?

Jasno iskomunicirana ponuda vrijednosti tj. "value proposition" nezaobilazni je temelj uspjesne prodaje i poslovnog razvoja. Naime, potencijalni kupci nikad nisu imali manje vremena, a istovremeno bili vise bombardovani informacijma i oglasima iz razlicitih izvora.

Nekada je samo 1 sekunda paznje na socijalnim mrezama (Linkedin-u, Instagramu, Facebook-u) ono sto cete dobiti od potencijalnog kupca. Ukoliko u toj 1 sekundi ne razumije sta je vasa vrijednost, gubite potencijalnog klijenta, a samim time i novac te vrijeme koje ste ulozili da biste dosli do njega (kroz oglasavanje ili fizicki kontakt - sastanak)

Boris Cigler, konsultant Otto Ziegler menazdment konsulting kompanije sa uredima u Sarajevu i Amsterdamu, te polaznik Stanford Graduate Business School of Economics, programa EPCG - Executive Program for Growing Companies, objasnjava osnove kreiranja jasne ponude vrijednosti.

Koristeci sintesizirano znanje vodecih programa sa Stanford poslovne skole, vodece konsultantske kompanije za rast i razvoj Strategyzer, te Investor Pitch programa sa vodecih Start-up konferencija u svijetu, prezentuje u jednostavnu i lako razumljivu formu i alate koji se odmah mogu koristiti.

Sta mozete ocekivati nakon ovoga webinara :

• jasno razumijevanja bitnosti value proposition-a te uticaja na rast prodaje i rast poslovanje osnove
• jasno razumijevanja gradivnih elemanata ponude vrijednosti - koje elemente morate imati definisane da biste imali jasan i uvjerljiv value proposition
• biti osposobljeni za kreiranje prvih verzija value proposition-a za vasu kompaniju a putem alata i urneka koje cete dobiti u toku webinara
• ostvariti kontakt sa drugim ucesnicima sa kojima mozete razmijeniti iskustva na temu value propositiona

Webinar je na B/H/S jezicima uz koristenje poslovne terminologije iz engleskog jezika koja nije lako prevodiva na istoimene jezike.