Friday Insight: Consultative Selling, ontdek jouw unieke saleskracht

Ontdek jouw unieke saleskracht

In veel salesgesprekken ligt de focus al snel op het aanbod: wat je doet, wat je levert en waarom dat interessant is. Logisch, want je wilt duidelijk zijn over wat je te bieden hebt. Maar in de praktijk begint een goed gesprek vaak ergens anders. Bij de klant. Bij zijn situatie, zijn vraag en wat daaronder ligt.

Tijdens deze Friday Insight maken we kennis met consultative selling. Een manier van verkopen waarbij het gesprek niet draait om overtuigen, maar om begrijpen, doorvragen en aansluiten op wat er écht speelt.

We nemen je mee in hoe gesprekken zich ontwikkelen wanneer je niet direct richting je oplossing gaat, maar eerst ruimte maakt om de klant echt te begrijpen. En wat dat verandert in de dynamiek tussen jou en je gesprekspartner.

Je krijgt onder andere inzicht in:

• Hoe je gesprekken anders kunt insteken vanaf het eerste contact
• Welke vragen zorgen voor meer diepgang in klantgesprekken
• Hoe je voorkomt dat gesprekken blijven hangen op het aanbod
• Hoe je meer richting en rust brengt in je salesgesprekken

Voor wie is deze sessie?
Voor iedereen die regelmatig in gesprek is met klanten of prospects en voelt dat er meer uit die gesprekken te halen is, maar nog niet precies weet hoe.

Wat je meeneemt
Praktische inzichten en herkenbare situaties die je helpen om met een frisse blik naar je eigen gesprekken te kijken. Zodat je bewuster keuzes maakt in hoe je het gesprek voert én ontdekt wat dat oplevert in de praktijk.

Door wie?
Annemarie Ruis, energieke direct sales specialist met passie voor communicatie en marketing.

https://www.linkedin.com/in/annemarieruis/