Harvard Onderhandelen met Rechter en Mediator

People Plus

Iedereen heeft met onderhandelen te maken Het gaat daarbij niet alleen over materiële zaken, maar ook over deadlines en onderlinge afspraken

Hotel Landgoed Zonheuvel

Onderhandelen is voor veel professionals een vanzelfsprekend onderdeel van hun vak. Het gaat daarbij lang niet alleen over materiële zaken, maar evenzeer over zaken als arbeidsomstandigheden, vrij te spelen resources of deadlines. De klassieke aanpak van hard tegen hard blijkt zelden effectief en is altijd minder efficiënt en bovenal schadelijk voor relaties. Speciaal voor professionals als jij bieden wij de training Harvard Onderhandelen aan. Je gaat aan de slag met je professionele ontwikkeling als onderhandelaar. De Harvard Onderhandel Methodiek biedt methoden en technieken aan om voor alle partijen een win-win situatie te bereiken. Inhoudelijk leer je je doel te bereiken, terwijl de relatie met de ander blijft behouden en vaak zelfs verbetert. Je leert werken vanuit de vier Harvard principes: 1) scheid mensen van het probleem, 2) focus op belangen, niet op posities, 3) creëer opties (vergroot de taart) en 4) maak gebruik van objectieve criteria. Je leert spelen met alle fasen van het onderhandelproces en je gereedschapskist raakt gevuld met de beste technieken op het gebied van onderhandelen. RESULTAATNa afloop van de training:•	Bent je in staat effectiever te onderhandelen•	Kun je omgaan met harde onderhandelaars en oneigenlijke tactieken•	Weet je waarom onderhandelingen vastlopen en kun je die vlottrekken•	Ken je je eigen voorkeursstijl van onderhandelen en herken je die van de ander •	Speel je met de Harvard principes en de fasen van onderhandelen

OPBOUW TRAININGBlok 1 Scheid mensen van het probleem•	Eigen stijl van onderhandelen en van de ander•	Drie niveaus van communicatie•	Actief luisteren, samenvatten en doorvragen•	Omgaan met emoties en weerstanden bij jezelf en de ander, Roos van Leary•	Verzamelen van thema’sBlok 2 Van standpunt naar belang•	Herformuleren van tekst en emoties•	Hypothetische vragen•	Schilvragen•	Categoriseren: gezamenlijke, verenigbare en tegenstrijdige belangenBlok 3 Koek vergroten, bedenk oplossingsrichtingen•	Brainstormen•	Clusteren•	Proefballon oplaten•	Loven en bieden	Blok 4 Objectieve criteria, Zone of Possible Agreement (ZOPA), Zone of embarressment en Beste alternatief zonder overeenstemming (BAZO of BATNA)•	Voorbereiding•	Zwaard en schild•	Werken aan BAZO verbeteringBlok 5 fasen•	Voorbereiding•	Verkennen•	Voorstellen doen•	Zaken doen•	Realiteitstoets en afronden

Onze {communityGuidelinesLink} beschrijven wat voor content verboden is op Eventbrite. Als je denkt dat een evenement deze schendt, meld dit dan aan ons, zodat wij het kunnen onderzoeken.

Om andere categorieën van verboden of illegale content te rapporteren, verzend je {link}

Harvard Onderhandelen met Rechter en Mediator

Meer evenementen van People Plus

Ontdek meer evenementen van People Plus, van Zakelijk tot andere ervaringen die je misschien leuk vindt.

Harvard Onderhandelen met Rechter en Mediator

Meer evenementen van People Plus

Ontdek meer evenementen van People Plus, van Zakelijk tot andere ervaringen die je misschien leuk vindt.

Misschien vind je dit ook leuk...

Blader door meer evenementen met verschillende datums, prijzen en formats om je volgende geweldige ervaring te vinden.