Masterclass Corporate Sales

De provincie Noord-Holland investeert in een duurzaam en innovatief midden- en kleinbedrijf. Om meer (duurzame) innovaties binnen het mkb te stimuleren helpt de provincie bij het wegnemen van (financiële) knelpunten. Om ondernemers daarbij te helpen is PIM opgericht.PIM is een initiatief van de provincie Noord-Holland dat wordt uitgevoerd doorKplusV,HaarlemValleyenACE.

PIM - Noord-Holland

Ervaren salestrainer Rogier van Erkel vertelt alles over hoe je effectief verkoopt aan grote bedrijven (‘corporates’).

Sales bij grote bedrijven (‘corporates’) werkt vaak heel anders dan verkoop aan MKB en duurt vaak ook veel langer. Veel meer mensen zijn betrokken en iedereen heeft zijn eigen bevoegdheden. Wij trainen je op het vinden van de juiste mensen en stellen van de juiste vragen om het verkoopproces te versnellen. Hierbij maken we gebruik van de “Why Change” methodiek voor het voeren van betere verkoopgesprekken, waarbij het draait om de klantvraag in plaats van waarom jij beter bent.Tijdens de training zal Rogier van Erkel het volgende presenteren;1. De essentie van Sales in een notendop2. De volledige verkoopcyclus3. Focus op Prospecting (I) &amp; Qualifying (II) - de eerste 2 fasen4. Tips voor het presenteren van een oplossing (III).Over Rogier van ErkelRogier van Erkel is sinds 2001 werkzaam in Sales in verschillende branches en rollen. Hij begon in afvalbeheer, stapte over naar wetenschappelijke publicaties en runt sinds 2018 zijn eigen Sales Consulting-bedrijf dat MKB-bedrijven helpt, terwijl hij een functie van Chief Commercial Officer bekleedt bij een Nasdaq-beursgenoteerd SaaS-bedrijf in de VS. Hij gelooft in een zeer pragmatische en constructieve verkoopaanpak die een verscheidenheid aan verkoopmethodologieën van Miller Heiman, Franklin Covey en Jeffrey Gitomer combineert. In zijn ogen is "verkopen niet veelzeggend", maar een gestructureerd proces met duidelijke rollen en meetbare resultaten, alles over het kwalificeren van de behoeften van prospects en op waarde gebaseerde verkoop. Rogier woont in Amsterdam, is getrouwd en heeft 2 kinderen.

Onze {communityGuidelinesLink} beschrijven wat voor content verboden is op Eventbrite. Als je denkt dat een evenement deze schendt, meld dit dan aan ons, zodat wij het kunnen onderzoeken.

Om andere categorieën van verboden of illegale content te rapporteren, verzend je {link}

Masterclass Corporate Sales

Meer evenementen van PIM - Noord-Holland

Ontdek meer evenementen van PIM - Noord-Holland, van Zakelijk tot andere ervaringen die je misschien leuk vindt.

Nog op zoek naar het juiste evenement?

Ontdek alle online evenementen om te bladeren en te filteren op datum, categorie en meer.

Masterclass Corporate Sales

Meer evenementen van PIM - Noord-Holland

Ontdek meer evenementen van PIM - Noord-Holland, van Zakelijk tot andere ervaringen die je misschien leuk vindt.

Meer Zakelijk evenementen

Blader door meer Zakelijk-evenementen met verschillende datums, prijzen en formats om je volgende geweldige ervaring te vinden.

Nog op zoek naar het juiste evenement?

Ontdek alle online evenementen om te bladeren en te filteren op datum, categorie en meer.