Waarom een Opportunity Management training?

Je marketing activiteiten in de leadgeneratie werpen hun vruchten af en zorgen voor vele nieuwe opportunities. Hoe zorg je ervoor dat je deze opportunities succesvol worden opgevolgd door je accountmanagers?

Hoe kunnen je accountmanagers meer uit bestaande klanten halen met cross-selling en up-selling?

Kun je het opportunity management proces automatiseren en hoe zorg je ervoor dat opportunities niet uit oog verloren worden en je concurrenten ermee vandoor gaan?

Genereren, opvolgen en analyseren van opportunities was nooit belangrijker dan nu voor jouw organisatie.

Tijdens deze training leer jij hoe je Opportunity Management voor jouw organisatie optimaal vorm geeft in Zoho CRM!

Wat kun je na deze training?

Je kunt je eigen fasering van je eigen salesfunnel vormgeven

Je kunt met een blueprint je accountmanagers door het salesproces leiden

Je kunt werken met territory management

Je kunt alle opportunities perfect monitoren

Wat weet je na deze training?

Je weet hoe opportunity management optimaal gerealiseerd kan worden binnen Zoho CRM

Je weet wat hoe je de opportunities kunt analyseren

Je weet hoe je accountmanagers presteren op elk gewenst moment

Je bent op de hoogte van alle verkoopkansen en potentiële omzet

Programma

Wat is een opportunity?

Hoe stel je een opportunity fasering in?

Opportunity scoring

Weergave mogelijkheden van opportunities

Welke toegevoegde waarde heeft een blueprint in het opportunity management proces

Hoe werkt forecasting?

Terrritory management inzetten bij opportunities

Vastlegging van offertes en contracten

Op welke wijze kun je het salesproces automatiseren?

Opportunity rapportages en analyses

Opleidingswijze

Deze training bestaat uit een klassikale training waarin kennis en vaardigheden elkaar afwisselen door middel van cases en praktische opdrachten. Onder leiding van een ervaren trainer ga je aan de slag met het toepassen van de theorie op jouw praktijk.

Praktische informatie

We raden je aan om een laptop mee te nemen. De training wordt alleen in het Nederlands gegeven.