Workshop ‘Stakeholder Management en Sales Funneling’

Je werkt tot nu toe vaak als onderaannemer voor klanten van anderen. Je wilt van deze afhankelijkheidsrelatie af en wilt graag zelf grote klanten rechtstreeks bedienen met je product of dienstverlening. Maar hoe doe je dat? Bij wie moet je dan aan tafel zitten en hoe kom je daar? De training Stakeholder Management en Sales Funneling’ geeft antwoord op al deze vragen.

Inhoud

In deze workshop/training van 1 dag gaat het primair om het begrijpen van de klant(omgeving) en het zorgdragen voor een voorspelbare orderstroom. Je ontwikkelt een strategie om de regie te pakken en houden bij je klant en deze af te stemmen op diens vraag en inkoopprocessen. Je doet dit niet uit een ondergeschikte, maar eerder uit een leidende rol.

Uitgesplitst naar thematiek:

• Begrijp je het perspectief van de (potentiële) klant beter
• Begrijp je hen ook qua persoonlijkheidstype goed
• Ben je in staat op alle niveaus rapport te maken
• Ben je (beter) in staat aansprekende opdrachten te verwerven
• Beschik je over een visie op Stakeholder Management
• Ben je in staat deze visie te verbinden aan je acquisitie- en netwerkstrategie (bij wie moet ik aan tafel?)
• Beschik je over een zelfgemaakte 'salesfunnel'

Doelstelling

Na de Workshop/training ‘Stakeholder Management en Sales Funneling’

• Heb je een strategie geformuleerd op het ontwikkelen van je netwerk en je klant
• Weet je hoe je gesprekspartner kunt worden op elk niveau in de klantorganisatie
• Beschik je over een uitgebreid palet aan communicatie- en invloedstijlen, waardoor je je doelen effectiever en efficiënter realiseert
• Heb je acties benoemd waarmee je in kwalitatieve zin een hoger profiel bij je klant verwerft
• Weet je hoe je in kwantitatieve zin een hogere omzet bij je klanten kunt realiseren.

Resultaat is een adviseur die zelfstandig er zorg voor draagt bij zijn klanten en in zijn netwerk zijn doelstellingen en targets te realiseren. Resultaat is een aanmerkelijke omzetgroei.